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玩转微信群:教你怎么用微信群做产品推广!

如何用好微信群来推广自己的产品,使之产生价值呢?今天来跟大家说说微信群该如何应用,这是我整理的一些干货。

一、微信群的价值理解

1、微信群价值比朋友圈公众号都大

微信群在消耗着生命的灯油,也在闪烁着群体智慧的光芒,有的人在狂欢中逃避寂寞,有的人在庙堂高处享受万千恩宠,还有的人在潜伏中默默敛取能量。是存在感的刷屏行为折冲了人生的乏味,也是偶尔的妙语连珠在众人面前玩了把惊鸿一瞥。

微信群比朋友圈更犀利,比公众平台更有穿透性,它是一个只有“互动”才能带来价值的自生式生态,它显得更懂人性!

2、微信群是社交O2O的线上平台

多少人在微信群相识,又沿着微信群的发号施令走到了线下。人生的几多奇遇、邂逅,也都是在微信群里发酵、酝酿后,幻化为现实。

有心人可以忖度一下,自从有了微信群,你的社交半径一下子拉长了,你认识的人,认识你的人,好像比原来多了不少。群,在改变着你的社交格局,而这一切都在悄然发生着,只是你太忙,而忽略了所背负的惊喜。

3、微信群是有生命的

差不多每个群都会经历这样几个阶段:匪夷所思的邂逅、如胶似漆的热恋、迫不及待的杂耍、激情过后的微笑、莫名其妙的冷场、突如其来的广告、悄无声息的退群。微信群像极了一夜情,如风而来,如云而散。

你可以扒拉一下自己手头的那些群,再对照这7个阶段,大概可以测试各自的年龄。且不管最后的悲剧如何怆然,我们要感谢微信群,它来的那么突然,而又走的那么轰烈,群成员在里面哭过笑过,付出过、索取过,总之,它像一只鸟兽一样,存在过生命的表征,它配得上感念和赞誉!

4、高手把微信群玩成了渠道

微信群最痛恨的是广告,但微信群本来就是一种渠道。高手们在后端加工好内容后,就开始在N多群里做大尺度分发推广,如果内容质量够高、推送时间卡的到位、目标微信群选择得当,总能掀起一片波澜。

群角色具有天然的渠道属性,因为它集结了一群有温度的个人,万一群里的意见领袖再做深一步代言,微信群的渠道价值就会瞬间爆表!群的渠道属性暗含了群的其中一个意义:价值观输出!

5、黏度是微信群质量的检验标准

检验微信群质量的标准,不是群的活跃度,而是黏度,当然高质量微信群的活跃度一般不会太差。

群质量的高低与群成员人数的多寡也没有必然联系,而群成员关系的松紧度,相反,人数太多会稀释群质量,可以设想一下,你见过几百号人叽叽喳喳说话吗?当然见过,火车站候车室嘛,但你觉得候车室是你想要的群落吗?

总之,通过群话题磨合群价值观,并凝合群成员关系,会是微信群运营的阶段性目标。

6、微信群要培养10%的积极分子

在一个微信群里,你要有10%的人是积极分子,剩下的基本为围观者,当然,这10%的积极分子同样也会在其他群里频繁出现。他们是真正的线上领袖,是每个微信群应该争取的火种,而其余90%的围观者则钝化为隐藏的僵尸。

微信群更像个坟场,90%的群成员不过是躺着的牌位,而10%的积极分子则成了跳舞狂欢的守墓人!但这又有什么关系?

7、不要奢望群友就是同类

微信群是自组织,也是散组织,它聚集了众多人,而这些人未必是同类。同行是冤家,大家即使在一起也会出招谨慎,或干脆隐形。熟人不喜欢群聊,因为彼此那点心思都懂,信息不对称早被强关系打破。

维系一个微信群正常运行的,要么是互利,即在你这里等获得赤裸裸的利益,要么是有大咖做义务的价值观输出。

8、严禁拉人和广告

建立一个微信群很容易,把这个群玩儿死也不难,比如广告和拉人!记住,一条广告可以干死一批人。不要以为有了很多群就以为拥有了天下,群成员不傻,谁利用谁还不一定呢。

另外,攻陷一个群的最好办法是把自己的亲信都拉进来,前期可以通过潜伏、伪装,在群里扮演成群价值观的重度拥护者,在与群主混成熟人之后,开始布施自己的价值导向,时机成熟,翻盘倒戈,把群主也“缴获”了。这事儿不少!

9、把自己干成带头大哥

对于一个人,微信群的最大价值有三:

第一,寻找自己的合作伙伴,比如上游供应商,中游搭档,下游客户;

第二,通过价值观输出,建立个人品牌,收获的是粉丝认同;

第三,通过近距离互动学习,获得知识,把每个群成员当成老师。

这里顺便透露一个潜规则:牛逼的人从来不自己建圈子,而是在别人的圈子里做最好的自己,最后变成自己的圈子!

10、微信群其实要没有那么难搞

第一,把微信群看成圈子的一个小平台;

第二,备足几个活跃分子,发现或引进,全看个人魅力;

第三,围绕群成员的实际问题,做有频次的价值观输出;

第四,每天固定一个时间互动,逐渐形成一种习惯;

第五,重视互动数据的积累。

二、玩转微信群产生价值

1、常见场景

每个人都有有很多QQ群、微信群,人也加了N多,每天群里无一例外的会发布大量产品广告,如果你是企业的销售人员,是否对以下的情形不陌生:

早晨来到公司打开电脑,登上QQ和微信PC版,或手动或利用群发软件,把配有文字和公司产品图片的信息发布到自己所在的QQ群和微信群里,然后屏蔽掉其中超过85%的群消息提醒。

大部分人都认为,群发广告会让更多人了解产品、提升业绩,群主负责任的告诉大家,5年前或许可以,但现在可能屁用都没有。

你有没有想过:如果你都不看别人在群里发布的广告,那么别人会看吗?因为大家都把信息屏蔽了。每天只把群发广告当成一项工作,根本不管是否有效,不如把时间用在真正能带来业务的工作上,才是聪明业务员该做的事。

群主今天就分享一些自己总结的微信群推广产品的实用方法,望能帮助大家。

2、说说QQ群和微信群的区别

共同点:一对多

简单来说,就是你同时面对多个人交流,你的信息可以同时传达给多个人,如果沟通方式不对(比如发广告),也会同时让更多人加快心里对你的反感。

不同点:QQ群是以兴趣为主的陌生人社群组织,功能强大。

微信群是以熟人为主的社群组织,功能简单。

简单来说,QQ群为弱关系圈子,群里大部分人并不熟悉,是由于共同兴趣(如园林园艺/边坡绿化同行)才聚到一起,对方接受你的信息反应不快;而微信群是强关系圈子,群里除了同行还或多或少彼此认识,更容易接受信息。

3、两种群里对于产品广告的态度和结果

QQ群:

态度:容忍度较高。结果:踢出群但是群员不太会退群。

微信群:

态度:容忍度非常低(除非广告群)。结果:踢出群且群员退群率高。

4、具体操作方法

·群昵称修改为:品牌/公司-产品-姓氏-联系方式,简单直观。千万不要前面加过多A,容易增加反感。

·多引导话题,多分享,偶尔红包,让更多人常见到你。

·多帮助人,多解答问题,以后你发广告别人就可以容忍。

·多加经销商好友。

·总结自己优势产品所用到的行业,加各个行业的活跃大群。

·利用好群主群广播及公众号群发,超越群成员限制,且快捷。

·及时查看回复,千万别群里发个消息就不管了。

微信群推广产品的方法其实不难,简单来说就是想尽一切方法把群里的潜在精准客户转化为自己的,再进行有策略产品推广,同时系统化执行到位。群主建议最好有相关人员专门负责此事,或者销售人员统一执行。

有效且简单的方法持之以恒就是不简单,做推广永远没有捷径,多实践绝对比理论重要。愿各位都能用对方法,少走弯路,更快更广地把优质的产品推荐到用户手里。

以上方法皆为个人实践总结,不足之处还望大家多多指正。

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